外资主要高端品牌线上市场份额

资料来源：第三方平台、招商证券

（2）外资大众品牌：平价加持品牌力，23H1销售基本持平

以欧莱雅、理肤泉、Olay为代表的传统外资大众品牌销售均价基本处于100-

300元之间，性价比及品牌认可度相对较高。据第三方平台统计，23H1欧莱雅、理肤泉、Olay阿里系线上销售额表现较为稳健，同比分别+1%、-4%、+3%，销售量同比分别+1%、+1%、+3%，同样基本持平。

从市场份额来看，23H1欧莱雅、理肤泉、Olay品牌在阿里线上化妆品行业市场份额分别为3.6%、0.9%、2.2%，同比22H1份额分别提升0.34pct、0.05pct、0.24pct，在整体行业销售下滑的情况下实现稳中略增。

销售额（万元） 21H1 21H2 22H1 22H2 23H1

欧莱雅 335736 396349 308012 392063 312058

YOY -8% -1% 1%

理肤泉 66953 87885 84681 76526 81678

YOY 26% -13% -4%

Olay 138695 142657 185175 253186 190720

YOY 34% 77% 3%

销售量（万件） 21H1 21H2 22H1 22H2 23H1

欧莱雅 1575 1821 1418 1686 1428

YOY -10% -7% 1%

理肤泉 397 863 479 479 481

YOY 21% -44% 1%

Olay 571 672 673 937 692

YOY 18% 39% 3%

销售均价（元/件） 21H1 21H2 22H1 22H2 23H1

欧莱雅 213 218 217 233 219

YOY 2% 7% 1%

理肤泉 168 102 177 160 170

YOY 5% 57% -4%

Olay 243 212 275 270 276

YOY 13% 27% 0%

表2：外资主要大众品牌阿里系半年度销售额、销售量、销售均价及同比变动

资料来源：第三方平台、招商证券

图2：外资主要大众品牌线上市场份额