2021年末美国level2充电桩竞争格局

美国下游运营商市场高度集中，2021年level2充电桩竞争格局CR5为80.2%，其中ChargePoint市占率达51.5%占据绝对优势。欧洲充电桩下游市场格局较为分散，2021年CR5份额为27%，车企、能源、电力等大型B端企业占据相对优势，受能源转型影响，海外B端将进一步加大充电桩市场投资力度，为弥补海外渠道短板，国内桩企出海需以合作方式切入海外B端客户供应链，抢占市场先机。

公司国内合作大型运营商，国外绑定能源企业，有望打开欧洲市场。公司在国内的主要客户包括小桔充电、国家电网、南方电网、云快充等大型充电运营商，其中云快充、国家电网、小桔充电在2021年公用桩运营市场中市占率分别达18.47%/7.46%/7.35%，位于行业前列。在通过欧标认证后，公司积极开拓海外合作商，先后与老牌能源企业英国石油（BP）、壳牌（Shell）等建立合作关系，其中BP提出10年内在英国投资10亿英镑用于充电基础设施建设（按照8.3汇率，120kW直流快充桩约15万价格测算对应5.5万个直流快充桩），公司是首批进入BP的中国供应商，以此次合作作为开端，公司即将发力海外充电桩市场。