20年B2B电商市占率水平

下沉市场B2B电商竞争格局分散，汇通达网络略微领先。由于低线市场终端零售小店数量繁多，分布广泛，且很难统一标准化管理和经营，因此B2B电商竞争格局极其分散，前五大平台在下沉零售市场的交易规模占比均不超过1%，CR5约2.6%，其中汇通达网络以轻微优势列位第一，20年交易规模约320亿元，占比0.7%，其后分别是阿里零售通（270亿元，0.6%），京喜通（230亿元，0.5%）。

平台间模式各有差异，不构成直接竞争。1）商品品类：汇通达网络以3C家电、交通出行等耐用品，以及农业生产资料为主要品类，而阿里零售通、苏宁零售云等以快消品为主；2）覆盖范围：汇通达网络以三到五线城市的乡镇零售小店为主要拓展目标，而阿里零售通、京喜通、天猫优品还集中在城市社区、县域层级，下沉程度不够；3）运营模式：汇通达网络采用“商品自营+夫妻老婆店会员制”模式，既能在商品端控制采购成本，又能防止门店“重资产”导致营运效率低下等弊端；而其他B2B电商平台均采用加盟或直营的展店模式，不利于规模扩张；4）赋能服务：汇通达网络提供商品经营、店铺经营、顾客经营的一体化Saas解决方案，以及契合下沉市场的流量营销服务，而同行业公司更注重线上交易业务，配套服务不全面。