【石头科技】扫地机行业主要公司线下市占率

科沃斯始终占据领先位置，石头后起发力，“一超多强”竞争格局生变。科沃斯先发优势明显，依靠强大产品力、营销力多年占据双渠道市占率领先地位。行业竞争的主要因素为产品力和营销投入，前者主要由于消费者关注痛点问题是否被解决，后者由于线上广告营销投入和线下渠道拓展及消费者教育力度与市场增量高度相关。头部各品牌产品功能矩阵较为完善，但营销力度仍有差距，短期内产品微创新和营销效果为主要竞争力。

产品力：从扫地机行业发展来看，新入局品牌多依托颠覆性创新和研发技术进入市场，石头和小米凭借米家一代“LDS+SLAM”技术引爆市场，云鲸J1推出扫拖一体机首创“自动洗拖布”功能迅速积累市场份额。石头专注技术研发和功能创新，以高频率推出新产品抢占市场，根据奥维云网扫地机数据，22年线上市场市占率21.3%跃居行业领先地位，科沃斯市占率有所收缩，改变“一超多强”竞争格局。目前行业产品创新已到达瓶颈期，在下一个颠覆性技术出现前，各品牌通过渐进式创新加强产品力满足消费者需求仍是关键。

营销：2020年-2022年行业领先品牌科沃斯销售费用率占比分别为21.58%、24.73%、30.16%，营销力度业内领先，拥有全面布局的销售体系，线上进行大量的广告、直播等投放，线下进行产品的展示与体验，打造品牌力，完善消费者教育。石头科技过去遵循“重研发，轻营销”发展模式，在快速退出小米生态链后，为弥补宣传渠道弱势，加大营销投入，深化渠道变革，促进线上线下多元化渠道融合布局，销售费用率由16年的0.84%提升至2022年的19.89%。

2022年以来，公司内销份额快速提升，线上市占率由2021年的13.9%提升7.4pts至2022年的21.3%，单品销售也获得突破，2022年推出爆品G10S，销量份额全网领先。

石头科技在内销方面的出色表现主要源于三点：1）核心技术“软硬兼备”，持续推出颠覆性产品。2016年公司将激光雷达大规模应用于扫地机，依靠自主研发行业先进技术LDSSLAM导航有效降低成本；2020年开创双目视觉避障；2022年将全能基站款价格下探，软件上自主研发SLAM算法，通过融合多传感器数据，技术“黑科技”领跑行业。2）产品推新节奏显著加快。2021年以来行业进入微创新阶段，技术、功能上的创新幅度均较小，石头新品创新开始发力，2022年石头/科沃斯分别推出新品6/3款。3）营销短板改善。公司在退出小米生态链后，为弥补宣传渠道弱势，加大营销投入，深化渠道变革，促进线上线下多元化渠道融合布局，销售费用率由16年的0.84%提升至2022年的19.89%，并自2022年开始设立家线下体验店，至2023年4月，公司扫地机线下份额已同比提升10.09pcts至14.27%。