2020年浙江次高端白酒市场份额（出厂口径）

2023-2024年，预计古井在江苏市场分别营收26/32亿元。若2021年江苏白酒市场规模以500亿元计，则2017-2022年，江苏白酒市场份额由405亿元增长至560亿元，对应CAGR为7%，据此预测2023-2024年，江苏白酒市场将分别扩容597/638亿元（出厂口径）。从公司层面来讲，根据渠道反馈，22年古井在江苏市场实现销售收入（含税）20亿元左右，对应江苏省内白酒市场份额约为3.6%左右；随着古井渠道的深入与品牌影响力的提高，预测古井2023-2024年在江苏市场将分别达到4.4%/5.2%，则2023-2024年古井在江苏市场将分别营收26/32亿元（含税）。

浙沪地区历来是外省白酒企业度长絜大、比权量力之地。上海与浙江由于文化风俗原因更盛产黄酒。据国家统计局，2020年规模以上黄酒生产企业共115家，73%集中在包括浙江、江苏、上海等在内的华东地区。而浙江、上海又与江苏显著不同。江苏地产白酒强势、且部分名酒正逐步走向全国化，而浙沪地区并没有知名白酒企业，当地消费者消费能力突出，基本以购买外来白酒为主。

，但依托“大商制”开拓一定市场份额。古井开启深度全国化之际，浙沪地区已被剑南春、洋河、五粮液等名酒把持。仿照江苏模式，古井坚持大招商，招大商模式，与大经销商深入合作，开拓市场。在浙江市场，古井与杭州大商浙江商源共同成立平台运营公司。在上海市场，古井在2016年开始与上海百川合作，专门为上海定制区域战略产品“古井贡酒·年份原浆上海滩3、6、9系列。在合作者强大的终端控制力与市场运作力之下，根据渠道反馈，预计古井2022年浙江省销售收入突破6亿元（含税），上海市销售收入突破2.3亿元（含税）。未来在品牌与品质的双重保障下，古井有望继续实现营收的稳定增长，我们预计古井23-24年在浙江实现销售收入（含税）8.5/11亿元，上海市场实现销售收入（含税）3/4亿元。