2012 年次高端竞争格局

从竞争格局来看，次高端竞争格局尚未稳固，CR3不足30%，市场整体仍处于快速扩容期。对比2012年，近年来参与次高端价格带竞争的品牌数量增多，形成了全国性名酒、区域龙头、酱酒三股竞争力量，竞争格局较为分散，其中剑南春作为标杆性品牌，预计2021年水晶剑在次高端市场的占比仅有12%，此外预计汾酒、洋河在次高端价格带的收入规模均有望在80-100亿级。

500-800元价格带加速扩容，建议继续重视价格带拓宽带来的价格弹性。过去几年随着高端酒批价的持续上行，次高端价格天花板被打开，次高端的竞争价位也从过去的400元左右拓宽至300-800元，为品牌力及渠道运作能力相对较强的次高端企业打开了空间，如洋河、古井、习酒等多家头部企业均积极布局，代表单品有洋河M6+、古井古20、习酒窖藏1988，在2020-2021年获得规模的快速增长，其中洋河M6+、习酒窖藏1988均已成为50亿级大单品。在行业消费升级延续的大背景下，500-800元价格带有望成为新的放量价格带。因此，建议继续重视次高端价格带拓宽带来的价格弹性，积极把握500-800元有放量潜力的次高端产品。