2017-2026 年（预测）我国鲜果分销市场品牌化率持续提升

行业格局将逐步趋于集中。基于上述观点，相较小型鲜果分销商，头部鲜果分销商可凭借其多年行业经验及资源积累，实现一体化供应链“端到端”整合，借助数字化转型和水果标准化提效，并打造自有品牌进而提升客户忠诚度和盈利能力，形成竞争优势、提升市场份额，行业格局也将趋于集中。

洪九果品以端到端供应链能力为核心竞争力，锁定优质果园叠加分级渠道布局形成飞轮效应、构建深厚壁垒，短期难以效仿。洪九果品定位于鲜果产业链中游分销商，采用端到端的商业模式，业务覆盖鲜果上游原产地深度布局到下游销售端建立全国分销网络，以领先的端到端供应链运营能力为核心竞争力，高效地将产地与零售终端进行链接，解决了鲜果分销行业链条冗长、损耗大、缺乏标准化等痛点。进一步探寻洪九果品的核心商业逻辑和壁垒，公司持续性增长的动力来自于其牢牢把握优质原产基地与渠道两端，进而在供需两侧驱动下形成的飞轮效应。供应端，洪九深耕海外市场十余年，建立了较强的先发优势和规模优势，为当地果园带来更强的合作保障，进而锁定进口原产地果园，形成长期稳定供应，洪九作为进口鲜果分销商的不可替代性也逐渐增强；渠道端，公司为将果园产出的不同水果等级的产品全部包下实现直采，因此针对各类水果等级的渠道进行全面布局，保证海外大规模鲜果供给能够被及时消化。双边驱动下公司市场份额不断扩大、行业话语权提升，形成成本及账期优势，进而打造增长飞轮构建深厚壁垒，后发者短期内难以弯道超车。