2020 年中国休闲食品行业全渠道市场份额（按销量统计）

休闲食品行业出现了两大趋势。2020年以来，受疫情影响消费整体呈现疲弱的状态，叠加社区团购新渠道的崛起，对传统的渠道冲击较大，休闲食品行业出现了两大趋势，第一，细分领域的龙头公司向多品类的综合型休闲零食厂商转变。

第二，线上销售渠道成本日渐高企，线下渠道成为争抢对象。随着线上平台收费增多，一些以线上销售渠道为主的厂商例如三只松鼠等，开始向线下渠道布局，争抢线下销售渠道。线下渠道可以划分为商超渠道和自建渠道（直营+加盟），其中商超渠道成本低、流量大、盈利强，代表性企业为洽洽食品和盐津铺子；自建渠道中，直营重质量毛利高，代表性企业为来伊份，加盟重规模扩张快，代表性企业为良品铺子等。

洽洽食品是休闲零食线下商超渠道老牌企业，专注坚果炒货20年，拥抱线上，业绩重回增长。洽洽作为老牌坚果炒货企业，以商超渠道为主，建立起以经销商为主的全国销售网络，另一方面，洽洽积极拥抱线上，以单品“每日坚果”打造爆款，发力电商销售，引流线下。