2019 年美国床垫出货量市场份额

1）产品端，推动产品迭代创新是美国头部床垫品牌的崛起之源。五大床垫品牌均在不同时期推出过具备划时代意义的标杆产品，例如1876年席梦思推出世界上第一张弹簧床垫、1949年丝涟首创具有骨骼矫正功能的“美姿”床垫、1983年舒达推出全球首张波浪型床垫、1991年泰普尔率先推出记忆棉床垫、2014年SN则发布全球首创的智能床垫。在弹簧床垫领域，“3S”（席梦思、舒达、丝涟）的技术创新树立行业标杆，逐步成为健康睡眠代名词；专业床垫领域，泰普尔依托NASA科技打开高端市场，SN深耕智能睡眠差异化破局，龙头品牌保持着行业领先的技术和产品迭代创新能力，是持续获取市场份额的根本所在。

2）渠道端，绑定优质渠道资源，最大化消费者覆盖。美国拥有专业的床品零售商，例如Mattress Firm（MFRM.O）、Sleepy’s等，除此之外家具店（例如爱室丽）、百货商店（例如梅西百货）等也是床垫主要销售渠道，床垫品牌主要通过与专卖店、家具店等分销渠道建立合作的方式布局线下销售，例如据泛家居网资料，截至2013年席梦思已经在北美拥有3300个零售商、15500个终端零售网点（据麦当劳公司公告，2014年前后麦当劳全美门店数量约为14000家），遍布全美乃至全球的终端销售网络构筑了头部品牌竞争护城河。而渠道商在选择供应商时，会综合考虑对方品牌力、产品品质、利润空间等，多年来头部品牌与主流的渠道商建立了长期而稳固的联系，美国销售床垫的前25大零售商中，绝大部分都出售TOP4的床垫，品牌与渠道商共存共生。对中小品牌和新生品牌而言，渠道进入壁垒较高，新兴品牌很难在现有渠道体系下对龙头品牌形成冲击。