2021年山东次高端及以上白酒市场份额

山东白酒市场消费能力与包容力突出。山东的经济发展一直位于全国前列，2022年山东省GDP为87435亿元，位列第三。从地方文化的角度，山东盛行豪迈饮酒之风，热情好客是山东人的典型特征。山东白酒销量连续多年位居全国第一，山东对清香型的偏好排名全国第二，对酱香型的偏好排名第三，可见山东白酒市场强大的消费力与包容力。

山东白酒市场分化程度高，地产酒与外省酒各居其位。2021年山东白酒市场规模达600亿元，其中，省外酒企收获450亿元市场份额，省外与省内酒企份额比为3:1。与江苏市场不同，山东地产酒虽品牌众多，遍布全省，但多集中于中低端市场。因此，山东中低端市场竞争碎片化，市场分割明显。与之对应的高端与次高端市场上，外省名酒相继发力，企图扩大自身的市场份额。

构，弥补中端价格带空缺。随着深度全国化的推进，古井优化山东产品结构，主打古20+古7+幸福版+V6。在固守次高端价格带的基础上，弥补中端市场上的价格带空缺。销售模式上，古井以济南、青岛为核心突破点，依然坚持大商制度，并注重选择终端控制能力强的大商。销售目标上，2018年，古井提出打造2个1亿元级客户、打造8个5000万级客户、打造30个2000万级客户的三年发展目标。2021年古井在山东市场收入约6亿元，基本完成目标。但结构优化仍有很大空间。随着山东市场上销售渠道的稳固与深化，古井的市场潜力有望进一步释放。