医药品牌运营行业市场规模（亿元）

医药品牌运营行业发展前景广阔，预计持续快速扩容。根据Frost&Sullivan，2019年医药品牌运营行业的整体市场规模约为472亿元；根据前瞻行业研究院预测，2018年至2022年，我国医药品牌运营行业的市场规模保持25%-30%的增长率，行业快速扩容。

品牌运营行业具备进入壁垒，先发者拥有成熟渠道优势，和生产企业建立了密切合作关系，在行业口碑的影响下，容易产生头部效应。

1）品牌方认同壁垒：国内外知名药厂将其品牌产品投入中国市场时，通常会慎重选择合作对手，对国内的品牌运营及分销能力从多维度进行考核，包括营销网络的建设情况、过往的品牌运营经验、提供服务的种类与效果、推广团队的执行力、管理层的经历与能力情况、合规风险防控措施等多个方面。行业内的领先企业经过长时间积累，具备相应的品牌运营能力，更容易和医药生产厂商建立合作关系，而行业新进入者难以在短时间内达到知名药厂对品牌运营的要求，获得品牌方认可，导致难以获得业务机会。

以百洋医药与安斯泰来的合作为例，2019年百洋医药负责安斯泰来旗下哈乐销售，销售收入1.54亿元，2020年销售增长近90%，达到2.93亿元，安斯泰来认可与百洋医药的合作，2021年将适加坦、卫喜康、贝坦利等重要产品的全渠道委托给百洋医药。