2011-2021 年国内 ERP 市场规模

ERP迎来数字化机遇，国内已具百亿市场。1）ERP是用于管理日常业务活动的软件，为会计、采购、项目管理、风险管理、合规性、供应链运营等功能提供支持，2021年国内市场规模约为385亿人民币，2011-2021年市场规模CAGR达14.78%。2）由于ERP软件要求高度契合行业业务特点进行开发，因此推广不及通用性产业，2015年后中国ERP市场增速放缓，高速渗透期已过，目前市场进入稳定扩张期。3）由于政策端对数字中国产业的支持下，ERP作为重要组成部分，预计国内以大型央国企为首的企业体系或将迎来ERP支出快速放量。

高端ERP市场由海外巨头占据，Oracle退出后国产替代机遇浮现。《2021年中国工业软件发展白皮书》显示，国产ERP软件整体市占率超过70%，但在高端ERP市场，国产ERP软件占有率仅有25%，国外计算机巨头SAP和Oracle占比达到53%。随着Oracle退出中国，国产替代空间广阔。高端ERP市场难以替换的原因有二：1）ERP竞争力在于业务理解和行业Know-How：海外ERP巨头具备先发优势，全球大型企业项目经验丰富；2）用户粘性高：ERP供应商一般需通过长期的市场推广和技术服务才能形成规模化的、稳定、成熟的客户群体，系统的有效运营部分依赖于厂商对客户业务的深入理解，客户不会轻易更换传统的ERP系统。