2020Q3 学习机前五大厂商出货份额

根据IDC的数据，2020Q3前五大学习机厂商步步高、读书郎、优学派、小霸王、快易典出货市场份额达到77%，超过四分之三。与此同时，科大讯飞凭借较好的产品竞争力和线上渠道的宣传促销，成为2020Q3出货量同比增幅最大的厂商，增幅接近25%。2021年618购物节时，科大讯飞AI学习产品再度实现销售的强劲增长，包括学习机、词典笔在内的销售额同比增幅达706%。

依托科大讯飞AI体验店，讯飞学习机开始发力线下市场。根据读书郎教育、优学天下招股书显示，传统学习机销售更依赖线下渠道。2020年，读书郎共签约93名线下经销商，拥有3793个销售点，其中951家升级为教育4S店，约占销售额25%；优学派合作75家线下经销商，线下销售收入占比达88%。目前，科大讯飞已在全国主要城市建立超过3000家线下AI体验店，数量规模与读书郎等相当，店内可体验、购买、维修学习机产品，提供全方位服务，其中贵州新华书店体验店等还可缴纳押金带回家体验一周。公司在渠道战略上，越来越重视线下的场景，预计未来讯飞线下销售占比将进一步提升。