2015-2025E 东南亚电商市场规模及预测

流量红利期下，社交电商或更受欢迎。东南亚电商模式可分为平台型、独立站自营和社交电商三种，其中社交电商发展势头强劲。一方面，东南亚市场的社交媒体渗透率很高，社交属性很强。根据亿邦智库报告，2021H1社交媒体受欢迎程度已经接近电商平台，对于商家来说，社交媒体上的电子商务与传统电子商务渠道相比有两个优势：1）关键意见领袖（KOL）已被证明在通过其追随者网络推广新时尚品牌和美容产品方面更快速、更有效；2）价格并不是消费者在社交电子商务上做出购买决定时最重要的因素，人们通常会根据他们对KOL的喜欢和信任程度来购买。另一方面，东南亚市场的营销费用较低。从成本端来看，根据中国-东盟跨境出海峰会数据，2021东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%，存在较大流量红利；从营销方式来看，目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索广告、社交媒体广告、横幅广告、视频广告等类型，其中社交媒体广告占很大比例，根据雨果跨境数据，菲律宾、越南、马来西亚、印度尼西亚的占比均达到40%以上。根据Cube Asia数据，东南亚市场电商GMV在疫情期间发展势不可挡，2022年，社交电商平台贡献了340亿美元GMV（占整体电商GMV的2 6%），是2019年所贡献GMV的5-6倍，且未来仍有很大的增长空间。