2010 年全球工程机械企业市占率

2023年虽然海外市场整体有衰退预期，但国内龙头主机厂经过多年海外业务布局，凭借产品力、渠道力、成本力进入海外市场收获期。受到欧美通胀和加息影响，Off-highway预计2023年海外工程机械市场销量同比个位数下降，结束连续2年的扩张周期。但由于海外客户对于性价比的要求提升，而国内主机厂的产品、渠道布局完善，有望继续保持份额提升。

（1）产品力：近年来，国内工程机械龙头企业国际排名稳步提升，全球竞争力逐渐增强。根据英国KHL旗下权威工程机械杂志发布的YellowTable榜单，2021年我国共有10家企业进入全球工程机械企业前50强，按销售额口径计算市场份额，2010-2021年卡特的市场份额由22.8%降至13.8%，小松从14%下降至10.9%，而三一从5.1%上升至6.9%。

（2）渠道力：近年来我国工程机械出口地区结构趋于多元化，国内整机厂全球渠道布局逐步完善；凭借完整的产业链布局，国产设备的交付周期较国外对手有显著优势。以三一重工为例，各区域挖掘机市场份额及销量均快速提升，2022年海外收入包括亚澳区域148.5亿元，增长41.1%；欧洲区域117.8亿元，增长44%；北美洲区域40.3亿元，增长85.8%；南美洲区域30.7亿元，增长63.8%；非洲区域28.5亿元，增长35.4%。