功能饮料多元化后单价降低

以日本为鉴，功能多元化、细分化是未来方向。日本作为功能饮料成熟市场，与我国具有类似的工作文化、消费需求，其产品创新可作为我国功能饮料的发展借鉴。

日本功能饮料发展成熟，功能饮料产品除提神功能外，另有降低脂肪吸收；改善视力、肠道、骨骼健康；抗过敏增强抵抗力；降低胆固醇、降糖、降血脂；改善睡眠等问题的细分功效。如Ukon no Chikara，产品含有姜黄素，用来缓解宿醉；Liverurso是全方位护肝饮品；Oronamin C主要以解暑功效为卖点，此外还有助眠、降糖等功效的固体饮料。

从日本、美国功能饮料发展趋势看，行业多元化后单价出现下行，主要由于传统功能饮料添加的牛磺酸、咖啡因成本较高，行业均价维持高位。多元化后，行业产品功能细分，高成本的化学合成添加物逐渐被其他成分替代，行业均价有望下行。

公司新品研发储备逐渐体现公司自身资源禀赋优势，树立自身产品风格。截至2022H1，公司除东鹏特饮外，研发储备推出的新品已初步涵盖0糖、气泡化、植物风味、茶饮、果汁等品类。公司逐渐从单纯模仿行业龙头经典配方，向功能性饮料与特色植物风味结合方向发展。当前，公司已逐渐探寻带有广东地方特色的油柑风味与功能饮料相结合，同时公司在陈皮、植物凉茶等药食同源原料开发运营上有较为丰富的经验。未来，伴随公司将两者进一步结合，产品将逐渐脱离红牛替代品的定位，走出公司自身产品风格。