成都市建圈强链“20 个重点产业链”

长板突出，城河稳固，赛道升级，实体+零售是未来增量看点，保障长期可持续成长。董事长所提出的“长板理论”对于城商行发展来说是清晰、正确、且有实践价值的，成都银行也已成为了“长板效应”出众的优秀银行之一。对公政务金融特色鲜明、优势突出，依靠高度的灵活性、高效性、前瞻性，已形成专业化、体系化竞争壁垒，打通资产负债优质畅通循环。在夯实优势的同时，成都银行也在坚持做“正确的难事”，主动开启“赛道升级”，朝向对公实体、大零售转型高效迈进，前瞻把握本地产业流入+人口流入两大增量市场。在公司自身战略有清晰方向、一线执行有能力保障的带动下，预计长期可持续发展空间可期。

获客端：“名单制”精准营销优质客户，提升“行业专精”能力。成都银行对公实体业务仍坚守“风险文化”内核，通过定价管理、名单管理等方式精准比对、筛选出最优质企业，建立起独特的信息优势、营销优势、风控优势。一是以低价切入头部客群，通过对贷款利率上限的管控来反向筛选优质企业。二是“名单制”精准营销，拉出重点行业优质企业清单，并加强自身“行业专精”能力建设，结合成都“12个产业生态圈、20个重点产业链”进行行业细分研究，形成以行业为特色的精准管理体系。

实体客群和资产规模快速突破并建立优势，3年资产负债目标“双2000亿”。目前成都银行已精准营销电子信息、装备制造、医药健康、新型材料等重点领域，实现优质客群和资产规模快速突破。2021年末公司对成都市上市公司覆盖率为76%，专精特新企业覆盖率为76%，新经济龙头企业覆盖率为42%，高新技术企业覆盖率为33%。22H1末制造业贷款同比+61.3%，占对公贷款比例同比快速提升1.5pct至10.6%，增速较21年末显著提升17.4pct。董事长在2021年度业绩会上指出，2021年末实体业务资产、负债余额超1370亿元、1100亿元，到2024年末实体业务要实现资产负债规模“双2000亿”目标（大概是2500亿元），以此测算，成都银行未来3年实体业务资产、负债的年均复合增速有望达到22.2%、31.5%，支撑规模高成长。

产品端：贷款低价切入+注重存款回行=综合回报率，以行业特色化产品增强客户粘性。低价策略之下资产端收益率并不高，主要是为了拓展新客、“掐尖”优质企业、把控风险。但负债端注重募集资金归行、账户精准营销，分支机构考核上给予存款归行更高权重，形成客户低成本资金闭环。在考虑存款成本后的实体业务综合回报率并不低。此外，公司通过特色化产品和综合服务来培育客户长期粘性，例如财资管理系统在集团企业中已形成优势，向客户提供多账户管理、结算、资金计划、多银行资金池、信贷融资和理财投资管理等定制化功能，再如与市科技局推出“科创贷”等行业特色产品，重点支持电子、医药等科技型企业。