日本啤酒行业龙头市占率变化

三得利：后起之秀，强大洞察力+精准营销走赢差异化之路。1994年日本开始对啤酒按照麦芽比例征收从量税，麦芽含量更低的发泡酒、利口酒等产品凭借较低的税率替代啤酒实现较快增长，三得利作为啤酒行业新进入者，面对强大的麒麟与朝日，三得利抓住啤酒税改及下游需求更迭的机会，通过强大洞察力+精准营销能力成为日本低度酒龙头（2020年在啤酒/RTD行业销量市占率16.9%/38.4%，排名第三/第一）。

1）产品：一方面，精准把握趋势打造大单品，三得利坚持每年对不同定位的数千名消费者展开深入调研以精准把握消费趋势，创新高度数、零卡的-196˚C Strong Zero大单品（2020年为日本RTD第一大单品）；另一方面，公司完善产品矩阵覆盖更多场景及人群，如-196℃Strong Zero酒精度数高、甜度低，主要针对男性消费者和佐餐场景推出，而针对女性消费者和独处微醺场景则推出低度果味的和乐怡。

一方面，公司营销端高举高打，新品推出后在电视、公交、电梯等多渠道进行全方位立体化宣传；另外，公司注重差异化定位与精准营销，针对产品特性和目标客群选择合适的代言人，比如通过天海佑希等中年艺人代言来凸显-196℃Strong Zero的成熟性；选择崛北真希等年轻女艺人作为和乐怡代言人，强调都市女性时尚独立的特性。