抖音平台各品类销售规模（十亿元）

电器品类在抖音销售结构中逐步提升。以抖音为代表的新兴平台正在兴起，而且从抖音的销售产品结构来看，家电的占比在逐步的提升。2022年抖音平台数码电器品类销售规模达到353.8亿元，相较21年提升474%，实现快速增长。从抖音平台销售规模较大的产品来看，其服饰鞋包、食品饮料、美妆个护、家居百货、母婴宠物客单价均在百元左右或以下，抖音平台销售特性为产品单价较低同时毛利率相对较高的产品，而小家电品类正具备这一特性，未来仍具备增长空间。

内容电商覆盖人群广阔，“货找人”模式提供持续成长空间。以“抖快”为代表的新兴电商是否只是一时风口？我们从抖音覆盖的家电品类消费人群来看，首先其用户基数足够庞大，app月活用户达到6.8亿，其次平台中家电品类消费人群与产品定位的目标人群吻合，“货找人”模式下与小家电品类所需的消费者教育发展趋势高度契合，我们认为内容电商平台仍具备较为充足的成长空间。

抖音短视频覆盖庞大优质消费群体，消费者特性符合小家电消费趋势。根据Quest Mobile数据 ，截至2022年6月，微信视频号、 抖音 、 快手月活跃用户分别达8.13/6.8/3.9亿。进一步从抖音家电用户画像来看，抖音家电品类消费者中以女性、18-30岁青年人群以及41-50岁中年人群、城市区域主要分布为新一线、三四线城市。而在小家电品类中，不少品类在高线城市或者年轻人群中已经较为普及，需要扩大消费者教育并且向低线城市下沉，而抖音的用户特性使得抖音成为绝佳的消费者教育、营销、销售平台。例如电动牙刷、清洁电器等品类在低线城市中尚具备广阔的普及空间。由此我们认为，抖音在小家电销售渠道中重要性将持续提升。