2019 年江苏省白酒市场份额占比

江苏省内白酒市场也存在差异，江苏省内经济发展并不均衡，苏南地区由于开放度高，总体上经济情况优于苏北。2020年无锡人均GDP16.6万元，苏州人均GDP15.8万元，常州人均GDP14.8万元，均高于江苏省平均水平，而今世缘大本营淮安市人均GDP8.8万元，与苏南地区差距较大。江苏白酒龙头产品今世缘位于淮安，洋河位于宿迁，集中于苏北地区。因此虽然经济上苏北地区落后于苏中苏南，但苏北地区白酒市场以洋河、今世缘消费为主。苏南市场开放度高、包容性强，吸引了大量全国性酒企，汇聚了各地名酒，对于高端、次高端产品需求量较大，高端市场由茅台、五粮液占据一定份额。

江苏省内的两家上市酒企，洋河稳居白酒企业前三名，2019年省内市占率约为36%，今世缘省内市占率在13%左右，仍有很大提升空间。2018年8月，洋河、今世缘、汤沟等苏酒企业抱团成立振兴苏酒联盟，洋河与今世缘作为江苏的两家知名酒企业，在区域战略上，洋河注重全国化，今世缘深耕省内市场。随着江苏省消费升级，白酒消费主流价格带上移，今世缘把握消费升级趋势，对国缘、开系控量提价，推动公司利润增长。

同为江苏省“三沟一河”代表，洋河拥有洋河、双沟两大中国名酒，今世缘高沟酒复兴也已起步。洋河2021年营业总收入253.5亿元，远高于今世缘的64.1亿元，但仅从毛利率、净利率方面看，二者差别不大。2014年，洋河营业总收入146.7亿元，销售毛利率仅60.6%，在酒类企业中并不高，但一直呈现稳步上升趋势，2018年超过今世缘，2021年达到75.3%。今世缘上市以来，毛利率较为稳定，维持在70%左右，2022前三季度达到74.52%。净利率上洋河较高，2021年以前一直维持在30%以上，2022前三季度达到34.28%，今世缘则由2011年的23.8%上涨至2022前三季度年的31.94%。然而在全国化上，洋河开始较早，同时知名度较高，早已打开全国市场。2022H1洋河省外营业收入99.12亿，省内营业收入86.06亿元，省外收入、增速均高于省内，今世缘22年前三季度省外市场营业收入仅占总营收的7%，还需在品牌全国知名度、认可度及战略上寻求突破。