美国 RTD 零售市场规模

美国预调酒C R2 =58%，大单品WhiteClaw市占率最高为23.4%。2021年美国预调酒企业市占率前二分别为mark Anthony brands（占比34.1%）和波士顿啤酒（24.1%），CR2近60%。2016年Mark Anthony Brands推出硬苏打水品牌White Claw，经过三年积累，2019年夏天横扫美国，创造了“White Claw Summer”，并给消费者留下“品牌即品类”的认知，whiteclaw因此成为美国RTD的代表产品。

White Claw得以成功源自以下因素：1）优质产品力。White Claw用蔗糖取代麦芽发酵，无麸质，低卡路里，低酒精含量，与消费者对于健康生活方式的追求相契合。产品定位年轻消费者，性价比高，口感清爽，融合水果风味。2）中性化的品牌调性。广告视频内容呈现健康力量的生活状态，符合男女平等的社会认知；产品包装采用黑白作为主色调，融合不同水果色，更为大气。3）以线上社交媒体为主的内容营销。White Claw在主流社交媒体软件上均设有官方账号，并联动KOL进行宣传营销。鼓励粉丝们自创表情包和模仿，进行产品文化渗透，将其个性化、健康化理念与年轻人价值观产生联系，进而引发共鸣。