2022 年次高端白酒竞争格局

消费拉力叠加渠道推力，次高端酒吨价持续提升。居民收入增长驱动下的消费升级是次高端市场扩容的核心推力，以婚宴、寿宴等主流消费场景为例，上海、江苏等东部经济发达地区主流价格带已经超过350元；伴随经济增长和居民收入增加，白酒消费升级将是长期趋势，次高端持续扩容动力充足。此外，由于成熟价格带产品渠道利润逐渐透明，渠道推力减弱明显，而500-800元新兴价格带渠道利润相对较高，如国缘V3、青花30、洋河M6+等经销商每瓶利润在60-80元左右，国之德·真年份6年每瓶利润在150元左右，经销商和终端积极性更高，对消费升级的拉力充足。在消费推力和渠道拉力的共同作用下，次高端酒的吨价持续提升，显著增强企业的盈利能力。

居民收入增长驱动下的消费升级是中端市场扩容的核心推力，以婚宴、寿宴等主流消费场景为例，上海、江苏等东部经济发达地区主流价格带已经超过350元，白酒消费大省河北、河南、四川主流价格带已升至160-260元之间，西部青海、甘肃等正快节奏向100-300元升级；伴随经济增长和居民收入增加，白酒消费升级将是长期趋势，中端消费市场具备坚实支撑。在消费升级的背景下，低端、中端、次高端白酒消费均不同程度的向更高价格带升级，中端白酒消费受低端向中端、中端向次高端升级的双重影响，体量上表现出有限扩容，价格上缓慢提升；受“少喝酒、喝好酒”观念影响，低端酒销量下降，市场份额向区域龙头和品牌光瓶酒集中，价格稳步提升，呈现出量减价升的趋势。