国缘 V 系历年规模及同比增速

2021年公司省外市场收入占比约7%，自上市以来占比变化不大，主要以销售国缘四开、对开为主。2014年公司以北京+上海为全国形象标杆；2016年开始增加省外销售骨干，实施省内省外一体化。2017年公司提出“2+5+N”区域推进计划，2019年公司区域规划升级为“1+2+4+N”，1是指山东市场，2是指北京，上海，4是指河南、安徽、江西、浙江（环江苏市场），N为公司打造的周边重点省份市场。当前公司聚焦“3+4”（上海、浙江、安徽+北京、山东、河南、江西）战略重点省级市场，争取形成50家左右的小样板市场（地级市场20家，县区级30家），以周边化+板块化的思路，率先攻坚10个准亿元省级板块。

近年来公司持续布局省外市场。公司在省外扩张过程中重视与优质经销商的合作，2018年5月公司宣布与浙江商源合作，2019年4月公司与安徽百川合作，由百川代理国缘系列，深耕安徽市场。此外，在省外扩张过程中，公司重视重点市场的突破，选择有根基的、能找到合适经销商的县市进行深耕，在小范围形成消费氛围后再向周边拓展，以期达到以点带面的效果。

新任董事长到位后，公司针对省外市场的重视程度显著提升。2022年二季度公司进行内部组织机构调整，省外工作部正式更名省外事业部，鼓励省内人才出省，对于省外事业部简政放权。同时，公司针对省外市场上新产品溯源系统，严查窜货问题。对于样板市场更加聚焦，将此前的“环江苏市场周边省份”进一步细化至江苏周边的20个城市（如上海嘉定青浦；浙江杭嘉湖；安徽马鞍山、芜湖、蚌埠、宣城；山东临沂等）。2025年公司目标将省外市场的收入占比提升至20%左右，未来可以持续跟踪观察公司的省外拓展情况。