带量采购后以价换量带动人工晶状体市场增长

中低端产品占据人工晶状体主要市场。根据爱博医疗调研结果，发现人工晶状体中低端价格区间的产品占据了主要市场。其中中端和低端（进院价格区间分别为1600~4500元，800~1600元）分别占据了50%和30%的市场，而高端（进院价格区间为4500~23000元）则仅有10%的市场占有率。

带量采购以价换量，人工晶状体市场规模增长，中低端产品份额有望继续提高。随着带量采购等国家对高值耗材的限价措施逐步在国内大范围推出，将推动国内人工晶状体市场规模不断增长。预计高价晶状体的使用率会减少，中低价格产品的使用率会提高，加之中国市场总体份额增长趋势强烈，中低端价格产品份额未来有望持续提高，占据主要国内市场。

昊海生科自研+经销模式互补，打造差异化产品矩阵。通过不断自主研发及收并购相关企业，实现了人工晶状体领域的差异化布局，体现在价格、材料和性能三个维度。（1）价格端：对自产和外购的人工晶状体产品进行品牌管理，利用性能差异化的设置及价格梯度化定价策略分别覆盖低、中、高等不同层次的市场需求，避免品牌之间的同质化竞争。（2）材料端：根据不同患者的具体情况，推出了疏水性丙烯酸酯、亲水性丙烯酸酯（水凝胶）、聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）、和硅凝胶（Silicone）等具有不同特性的材料制作的人工晶状体，实现了产品材料的差异化布局。（3）性能端：多种产品在光学设计及附加性能上（诸如球面、非球面、多焦点等）具有一定差异。公司通过自产及外购方式打造产品矩阵，实现产品定位互补、品牌协同发展，满足患者多样化需求，巩固核心竞争力。