种子产业链示意图

由于我国作物种植品类多、范围广，种子公司很难直接把产品销售到农民手中，通常需要经过多层经销商层级去销售种子。繁杂的经销商层级在产业链中分走了大约35%的终端种子价格的利润，供销社的加入有利于减少经销商层级，为农民提供物美价廉的终端产品。此外，由于供销社有相对完备的渠道铺设，供销社进行种子销售也有利于提升下游渠道集中度，对我国种子企业集中度的提升也有一定的帮助。

优质品种的推出是上市企业实现业绩增长的核心因素。我国玉米种子行业在2010年品种的CR5水平最高达到过36.24%，随着玉米品种同质化程度加深和亩产增速的放缓，玉米品种的集中度开始逐年降低。参考我国玉米品种两大优质单品郑单958和先玉335的推广历程来看，具有亩产高、抗逆性强的优质品种推出后可以快速获得较高的市场份额。郑单958自2001年开始销售，仅用3年时间就实现了全国推广面积第一，并且于2020年仍是全国推广面积第一的品种。先玉335在上市后5年的时间就成为我国推广面积第三的品种，并且一直保持至2019年。目前由于玉米品种同质化严重，2020年推广面积排名第一的郑单958也仅有2798万亩的推广面积，较巅峰时的6857万亩有较大差距。