【路德环境】公司上下游知名企业客户

与下游大型客户建立合作关系，具备稳定的客户基础。公司下游客户多为大型饲料加工企业与养殖企业，包括现代牧业、新希望、伊利等，集团客户需求量大且相对稳定，持续为公司贡献业绩。同时，这些企业通常执行严苛的供应商管理制度，饲料新品需通过长达半年甚至一年的饲喂实验，才能进入其产品采购目录，公司凭借高质量产品及先进的生产工艺，已成功被列入供应商目录。目前公司产能供不应求，只能供给客户的部分地区工厂与牧场，预计随着产能释放后，将进一步拓展渠道资源，贡献新增量。

绿色导向助力政企合作，资源壁垒优势显著。公司作为白酒企业环保配套，在技术与环保等方面具有显著优势，同时在酒企附近积极布局白酒糟处理项目，与各地政府招商引资政策契合，受到酒企当地政府欢迎。公司于2021年、2022年与毕节市金沙县政府、遵义市汇川区政府签署投资协议，投资建设金沙路德、遵义路德2个酱香型白酒糟生物发酵饲料项目。2022年10月，公司拟与古蔺县政府指定国资公司共同设立合资公司（路德环境拟占股66%），投资建设古蔺酱酒循环产业开发项目，该项目拟投资不超过3亿元，建成后可实现生物发酵饲料产品年产能10万吨，定位于集酒糟、高浓度酿酒废水综合开发利用于一体的循环经济产业园配套项目。