2020 年湖南次高端白酒主要品牌竞争格局

湖南省为国内重点白酒市场之一，次高端及以上价位白酒占比较高。据《中国酒类流通行业白皮书》，2019年湖南省白酒流通规模约184亿元，人均白酒消费量在全国位居前列，白酒市场呈现消费频次和消费价位较高的特征，2019年300元以上价位的白酒流通规模占比达到65%，其中800元以上的高端价位占比接近40%。据渠道反馈，2021年湖南白酒出厂口径规模约250亿元左右，其中高端和次高端白酒规模合计约100亿元、占比达到40%。

湖南白酒市场较为开放，外来品牌竞争力较强。由于湖南消费者喝酒习惯较为多元化，市场包容度较高，外来品牌在当地占据较高的市场份额、占比达到70%。

分价格带来看，高端白酒以茅台、五粮液、国窖、内参为主，其中估计全国性名酒茅台、五粮液、国窖占比合计约70%，内参占比10%左右，次高端价位以剑南春、水井坊、武陵酒等为主，川酒表现较为强势，剑南春占比最高，酱酒亦具有一定的消费氛围，中端及大众市场较为分散，既有体量较低的本土品牌，比如湘泉、邵阳大曲、浏阳河等，又有牛栏山、西凤酒、小郎酒等外来品牌。