2019-2020 年新华保险人力规模快速提升

个险渠道：以“贡献价值、兼顾规模”为主线，定位为公司价值的主要来源。1）在产品上聚焦期交业务，实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略。2）在人力队伍上确立了“业务增长，队伍先行”的经营模式。启动“赢在新华”组织发展活动，修订营销员基本法，新人留存情况得到大幅改善，2019年队伍规模突破50万大关，同比增速达37%。3）在管理架构上推进大个险事业部改革，整合营销、收费、培训等销售资源，构建大个险销售体系。设立东西南北四个销售区域，利用区域统筹发挥各自优势，缩小总公司管理半径，增强政策执行力和市场敏锐度。

银保渠道：以“贡献规模，兼顾价值”为主线，定位为贡献新单保费规模。1）推动产品转型，重启银保趸交业务，主打趸交+期交储蓄产品，重点聚焦大中城市客户财富规划需求。2）探索对银行的深层次合作，增加网点资源，专注网点经营及培育。3）在重启银保趸交策略下，2019-2020年银保趸交保费规模快速放量，占银保渠道首年保费比重由2018年的1%提升至2020年的75%，而伴随趸交业务规模增长，公司NBV margin也持续下降。

产品体系方面，确立了健康险和年金险为守护客户健康与财富的双翼，一方面持续完善健康产品体系，同时提供丰富的附加险满足客户保障需求，另一方面，资产负债联动，满足客户中长期储蓄及资产配臵的需要。