2019 年美国五大功能沙发生产商市占率（销售额口径）

美国市场相对集中，品牌效应凸显。据弗若斯特沙利文数据，2019年美国前五大功能沙发生产商市占率合计达到51.6%，而前五大功能沙发生产商均拥有成功的自有零售品牌，如La-Z-Boy Inc拥有La-Z-Boy功能沙发品牌，敏华控股拥有芝华仕沙发品牌，其他无品牌的家具生产商则大多通过ODM或OEM模式借助品牌零售商的影响力贴牌出售。2019年美国前十大功能沙发品牌市占率达到70%，较高市占率的背后反映的是消费者对品牌的认同感。

国内厂商ODM模式居多，功能沙发市场热衷引入国际品牌。由于欧美地区是功能沙发的起源地，发展历史较久，已培育出具备较高市场认可度的品牌，因而国内各软体家具巨头纷纷通过引入欧美品牌抢占市场份额。1998年敏华控股收购Cheers，开启了功能沙发在中国大陆的销售推广；2012年顾家家居与美国功能沙发龙头La-Z-Boy达成战略合作，2018年顾家家居再度与意大利高端品牌Natuzzi成立合资公司，同年喜临门收购米兰映像获得意大利沙发品牌夏图代理销售权。目前中国大陆功能沙发生产商呈现“一超多强”局面，据弗若斯特沙利文数据，2019年敏华控股在中国功能沙发市场的销售额市占率达到50.1%，顾家家居凭借旗下的Natuzzi和La-Z-Boy排名第二，占比11.4%，喜临门、左右家私、富丽法雷尔均占据个位数市场份额。但目前国内生产商多数扮演ODM角色，不掌握绝对的设计主动权，热销品牌仍以国际品牌为主，国货品牌有待崛起。