2017-2022 中国教育信息化市场规模

分业务看，公司围绕智慧校园建设，由2B模式向2C拓展，主要业务包括来自于智慧校园和园区的系统建设收入和后续的运营与维护收入。2018-2022年两大业务在销售收入合计占主营业务收入的比重保持在80%以上，2022年占比达到91.88%，主营业务突出。受益于教育信息化行业快速发展，两类产品主营业务收入实现较大幅度增长。从营收构成方面来看，系统建设为公司第一大业务，营收占比稳定在70%以上，22年营收达8.40亿元。同时，公司不断优化价值结构，实现ToB到ToC的业务延伸，运营服务板块营收由2017年的0.40亿元增长到2022年的1.38亿元，营收占比由2017年的8.85%发展至2022年的12.98%，2017-2022运营服务贡献营收占比分别为8.85%/9.79%/13.12%/12.55%/13.62%/12.98%，总体呈现稳步上升趋势。从毛利率来看，系统建设类毛利率在40%上下，呈现波动上升趋势，2022年毛利率水平为40.43%，主要系公司一卡通系统中包含的自主软硬件产品占比上升；运营与服务类早期毛利率水平较高，近几年呈现波动下降趋势，2022年毛利率为37.42%。

系统建设业务方面，高校智慧校园和基础教育数字化持续场景拓展，客户持续突破。公司从一卡通向智慧校园融合智能服务商迈进，智慧校园领域充分运用AIoT技术，构建物联中台、数据中台、算法中台等九个赋能平台，推出“数字基座+应用服务+智能终端”融合的智能服务平台，为智慧餐厅、智慧公寓、智慧场馆等九大场景和聚合应用提供支持。公司深入拓展智慧校园市场，根据教育部名单公示全国高校共计3012所，据公司年报，高校客户数量上前所，覆盖率超30%，公司22年全年取得南京财经大学、景德镇陶瓷艺术大学、浙江万里学院、嘉兴南湖学院等项目，项目订单额超千万元。