2022 年抖音 TOP10 品牌占卫生巾品类份额

第一，以O2O到家为代表的线上线下融合型模式有效弥补线下客流挑战。凭借先进的模式、高效的平台组织能力，叠加疫情防控培养了消费者家庭日用物资线上采买的习惯，O2O到家业务得到较快发展。起步之初，品类主要切入买菜这一“规模大、频次高”的刚需市场，但由于生鲜“低客单、低毛利、高耗损、高仓储配送成本”的特征，开始引入部分标品（粮、油、调味、零食饮料、日用品等），以“生鲜引流，标品赚钱”这一传统零售商的品类模式来提升自身盈利能力。

O2O到家业务依托第三方平台如京东到家、美团等快速发展，据中国连锁经营协会数据，2016~2021年到店业务年复合增速为17%，到家业务年复合增速64%，达12269亿元，企业联合线下零售商铺设到家业务作为抢夺线上流量的重要补充。

卫生巾的消费场景之一是急救性，布局到家业务可有效缓解线下客流减少，以及突破头部品牌对线下货架、堆头份额的持续把控。以2022年一季度为例，女性护理品类在头部大卖场中营收增长显著。