2020-2022 年通化东宝甘精胰岛素市场份额

公司甘精胰岛素B类中标，由于上市时间较晚，临床渗透率较低，仍处于销量爬坡期，院内报量仅120.94万支，标内预估销售额约7544.72万元。在标内市场空间有限的情况下，预计公司将重点发力标外市场，公司较平均挂网价降幅44%，处于同行最低水平，降价策略温和利于平衡标内标外市场。

公司依托集采扩大院内销售渠道，96.75万支集采签约量执行良好；同时不断拓展标外市场，一方面深挖三甲医院销售渠道，持续扩大品牌院内影响力；此外，协同线上电商及线下实体药店一体化，尤其加强与全国百强药店战略合作，销售渠道全方位拓展，2022年公司胰岛素全系产品销量7375.78万支（yoy+14.92%），其中三代胰岛素（以甘精为主）销量同比增长超100%；甘精胰岛素市场份额持续快速增长，2022年提升至约5.90%，为未来持续放量奠定坚实基础，进一步打开增长空间

国际化战略稳步推进，项目进展符合预期。公司稳步推进三代胰岛素类似物的海外注册工作，甘精胰岛素已在多个发展中国家开展注册资料准备及申请工作，2022年持续推进甘精胰岛素生产基地的欧盟和美国FDA符合性项目进展。

门冬系列产品：1）门冬胰岛素为速效胰岛素类似物，因上市时间较晚、无机构报量，未在集采中直接获得基础需求量。2）门冬胰岛素30、50均为预混胰岛素，于2022年末获批上市，未参加第六批国采。综上，公司针对门冬系列产品将着重发力标外市场，实现快速放量销售。