2021 年江苏市场竞争格局

省内竞争格局清晰，市场份额较为集中。自2010年洋河收购双沟之后，江苏省内一超一强竞争格局就已确立，至2018年之前市场竞争格局均较为稳固。2019-2020年，在洋河进行渠道改革期间，今世缘紧抓机遇实现快速增长，也一定程度上抢占了洋河的部分市场份额。随着洋河经销体系的深化改革、渠道的理顺、产品和价格体系的重建，以及今世缘奋起直追的共同作用下，苏酒市场的竞争将有所加剧。在行业挤压式增长的背景下，苏酒市场竞争加剧将增加中小酒企的压力，强者恒强背景下，市场份额将加速向龙头集中。

苏酒引领消费升级，高端次高端持续扩容。消费升级推动下，高端和次高端赛道均将持续扩容，其中洋河和今世缘均发力高端市场，将承接茅台的需求溢出，叠加次高端消费向高端价格带的升级，预计江苏高端白酒市场未来三年营收复合增长在20%左右；消费者品牌意识和“少喝酒、喝好酒”观念持续增强，大众消费价格带持续上移，同时为获得更多市场份额各品牌将持续加大消费者培育，推动次高端市场不断扩容，预计未来三年次高端市场营收复合增长25%以上。此外，中低端市场总量将有所下降，而价格将稳步提升，两大因素作用下，将使得中低端市场营收略有增长。