2019年全球开源云数据库采用云厂商的份额

亚马逊AWS、谷歌云和微软Azure已成为数据库厂商上云的主要平台。第三方数据库公司通过Marketplace给云计算厂商导流客户，提高营收规模的效果较为明显，在这种情况下，开放了Marketplace的海外的云计算厂商已占据云数据库较高的市场份额。阿里云由于其有一定比例的海外云服务业务，开放了Marketplace给第三方数据库公司入驻，但入驻的数据库公司数量和规模较小。

国内的云计算厂商提供的公有云服务主要面向国内市场。国内公有云市场存在大型企业采用SaaS服务的意愿不高，上云的中小企业持续付费能力有限以及客户定制化需求较多等问题。我们认为，由于中美公有云上云环境的不同，中国的第三方数据库厂商入驻公有云平台后能够给云厂商导流的客户数量有限、规模较小。

在中国市场，应用级软件公有云上云率较低，SaaS服务渗透率较低。根据IDC的数据，2021年，全球云计算市场按不同类型分类，SaaS服务占比为61.0%。根据中国信通院的数据，2021年，我国的SaaS服务占云计算整体市场比例为17.0%。我们认为，在中国，基于公有云提供应用级软件的SaaS服务面临以下困境：

1.大型企业采用SaaS服务的意愿不高：国企、央企以及金融机构的业务普遍涉及敏感数据，对数据安全具有较高要求，考虑数据安全的权重高于由于公有云部署带来的成本节省。虽然我国对数据安全保护有出台相关法规，但是仍缺少实施细节和强制性要求。2015年，我国颁布了《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，强调了云计算产业发展中用户隐私数据的安全保障。

2.选择上云的中小企业持续付费能力有限：根据海比研究院的数据，2021年，我国SaaS服务的客单价分布中，年付费5-10万的中型企业占比达27%，5万以下小微企业占比达32%。选择SaaS服务的企业客户以制造业、互联网和软件行业的中小企业为主，其持续付费的能力和意愿有限。