扫地机器人TOP品牌线上销额市占率

扫地机器人头部品牌产品矩阵均已完善布局，行业呈现同一竞争态势，产品推新时点及价格成为头部企业间竞争所关注的关键要素。复盘科沃斯及石头自21年9月以来核心机型的均价及销量变动，可以发现价格因素对产品销量份额存在重大影响，同时价优的同类型新品推出会对老品份额形成较大冲击，因此对产品推新时点的及时把握与适时降价策略已成为双龙头份额竞争中的重要手段。

（1）21年9月，科沃斯率先推出全能基站型产品XI OMNI，首发价5799元，获得一段时间的同类型产品竞争真空期，均价一直维持在6000元左右高位。

22年3月22日，石头正式发布其全能基站产品G10S，首发价4799元，远低于同期科沃斯X1 OMNI均价，4月石头G10S销量突破2万台，斩获市场近15%份额，带动石头市占率迅猛上升12pct，同月科沃斯X1 OMNI销量占比由9%跌至不到6%，科沃斯市占率环比萎缩近9pct。

22年4月，科沃斯推出更具性价比的全能基站产品T10 OMNI，定价不高于4799元，同时科沃斯X1 OMNI4-5月均价由5848元降至5498元（环比-6%），旨在通过降低全能基站产品价位区间增强品牌竞争力，此举拉动科沃斯市占率环比回升6pct。而同时期石头并未采取相应降价行动，G10S销量份额由15%跌至11%，石头市占率随之环比回落近5pct。

（2）22年下半年起科沃斯T10 OMNI大幅降价至4000元区间内，7月均价环比降幅达17%，产品销量份额得到显著增长，同时拉动科沃斯市占率稳步回升，仍未及时跟随降价的石头G10S销量份额则持续下跌，7月石头市占率环比下降近6pct。

（3）22年9-11月，为应对双十一热潮，各品牌旗舰机型纷纷开启降价，同时段石头G10S、科沃斯X1 OMNI、科沃斯T10 OMNI销量份额均得到不同程度提升，带动科沃斯、石头品牌市占率双双上行。截至22年12月，科沃斯T10 OMNI均价（3767元）远低于科沃斯X1 OMNI均价（4826元）及石头G10S均价（4280元），在两大品牌全能基站类产品中保持销量领先，但由于受到小米米家免洗扫拖机器人、米家扫拖机器人1T等其他品牌产品份额上涨的冲击，12月科沃斯及石头核心机型销量份额及品牌市占率均有所收缩。