2016-2021 年中国玩具（不含游戏）出口额及增速

我国玩具产业重出口，工业化程度高但多以代工贴牌模式进行。根据玩具协会数据，2021年中国玩具出口额达到461亿美元，持续高增（YoY+37.8%），其中美国出口额占比达到53%，美泰、孩之宝等国际化玩具品牌均有部分产品在国内生产；根据广东省玩具协会数据，目前广东玩具出口约占全国70%。我国玩具生产配套基础设施完善工艺稳定、产量高，但缺乏上游核心IP、设计创新实力、以及完善的渠道销售体系，亦是当下无法跑出国际化玩具品牌的关键原因，产业长期处于价值链底端。在潮流玩具领域，泡泡玛特以自有/独家潮玩IP+DTC渠道体系为切入口，已在国内跑出平台化模式逐步提升品牌影响力，目前已发力品牌出海，有望打造国际化潮流玩具品牌。下文我们将详细探讨公司具体出海战略与能力建设，并对未来发展空间作出展望。

2018年PTS展会中，海外客户提出代销泡泡玛特产品的诉求，成为了公司布局海外业务的早期契机。自2018年开始，泡泡玛特从零开始搭建海外业务团队和信息化系统建设，并加速立体化渠道体系布局，当前已进驻海外23个国家或地区。截至2021年末，公司财报口径开设7家海外线下零售店、9家机器人店、覆盖多个经销商渠道与跨境电商平台，海外批发收入（1.37亿元）21年翻倍增长。公司副总裁、海外业务负责人文德一表示，2022年将成为潮玩出海元年，公司海外业务将进入加速发展期。整体而言，泡泡玛特出海战略以提升品牌影响力为核心，未来将重点通过DTC模式构建线上+线下渠道体系设加强消费者触达，并通过强运营能力高效率建立与消费者之间的联系。