2021 年全球动力电池装机量（%）

公司定位于海内外主流客户群体，采用“大客户战略”，把握个细分应用领域的市场机会。锂电池产业链中，对于材料厂商，绑定下游客户至关重要，在客户方面，贝特瑞定位全球头部客户，采用“大客户战略”深度绑定优质的下游领先企业，为客户提供以负极材料为主的优质产品和服务。

客户群体均为下游头部企业，利于公司取得领先的市场地位。据其招股书显示，2017-2019年，贝特瑞前5大客户主要有三星SDI、松下、LG化学、宁德时代、沃特玛和力神等。2017/2018/2019年度，公司前五大客户销售收入占当期销售收入的比例分别为45.44%/43.02%/58.22%。在2021年全球动力电池装机量市占率中，宁德时代、LG化学松下、比亚迪、三星SDI的市场占有率高达78.4%，进一步提升贝特瑞市场地位。

公司负极材料出货量连续9年位列全球第一，行业龙头地位明显。根据高工锂电统计，按出货量计算，2021年贝特瑞均占据全球和国内锂电池负极材料市场约20%的份额，是全球最大的锂离子电池负极材料厂商，未来可期。同时，作为国内最早量产硅基负极材料企业之一，公司硅基负极出货量也全球领先。