传统平台电商及线下市场厨房小家电零售规模变化

我们仍看好2023年小家电产品在直播电商上的成长，其以兴趣内容叠加活动促销带动场景热度，并推动品牌与达人反复推出种草内容激发用户需求，并以直播紧张大促提升转化能力，小家电销售也可能从这一趋势中受益。根据奥维云网数据，2022年厨房小家电（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅共计13个品类）传统平台电商及线下零售额为520.3亿元，其中线上零售额同比下滑2.9%，而抖音电商渠道表现积极，销售额已经达到64亿元，且根据奥维云网监测数据，2022年抖音渠道厨房小家电零售规模已经达到线上市场的17.6%。

直播电商在国内越来越受欢迎，我们认为在该渠道的推动下，头部小家电企业仍有望继续发力新兴渠道拓展，强化市场份额。从直播电商的呈现方式和运营来看：

1）增加参与度与信任度。直播商务允许品牌和卖家实时展示他们的产品，并与消费者更为实时的互动，更及时的提供消费者反馈，帮助品牌、卖家和消费者之间建立信任。

2）360度的产品展示。让消费者更好地了解小家电的工作原理，以及它们能给消费者带来什么好处，增加消费者购买的可能性。

3）内容及达人引流。品牌投放、自播、达人推荐的矩阵式信息传播，实现品宣与转化的双重效果，且直播电商货架商城的完善与补齐，让内容消费更轻松的过渡到产品消费，让引流更为顺畅。

4）转化消费者时间的价值。利用主播汇聚消费者流量和时间，且优质的内容能够不断复用，并通过优质产品与营销活动盘活存量消费者吸引新消费者，将消费者的流量与时间不断沉淀。

5）抖音电商等直播平台也在不断改进和优化，通过提高产品质量、优化物流配送等方面的努力，不断提高用户满意度，从而进一步推动小家电产品的销售。