2016-2025 年市场规模及卖家情况

目前国内跨境电商进行跨境贸易的主要形式有四种：泛品+第三方平台形式、精品+第三方平台形式、泛品+自建平台形式、精品+自建平台形式。目前增速较高的是国内经营主体在海外第三方平台开设店铺或通过SaaS平台建立独立站直接向海外消费者销售产品。

各经营形式与特点如下：（1）泛品+第三方平台形式，这种形式一定程度上减少了自建平台的运营成本，通过品牌筛选与价格竞争形成自身优势；（2）精品+第三方平台形式，这类经营模式往往商品品类较少，企业经营注重品牌力，研发能力以更好地塑造拳头产品；（3）泛品+自建平台形式，产品品类更为丰富，产品站内推广成本大幅降低，便于加大营销力度，痛点在于前期建设成本较高，获客成本较高；（4）精品+自建平台形式，这种形式对企业要求更高，产品品类更为集中但SKU众多，商家具备灵活定价权。

跨境电商企业注册量逐年上升，独立站成跨境电商重要渠道。截至2022年11月，现有跨境电商企业2.54万家，2022年新增9433家。近年来，独立站数量稳步提升，2021年我国独立站市场规模达1.1万亿元。2016年我国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，独立站市场占跨境电商B2C市场份额为25.0%。据头豹研究院数据预测，2025年独立站市场份额可由2021年的25.6%上升至41%。